How To Dropship On Amazon Without Money For Beginners

‍

As someone who has managed dropshipping stores, I’ve had to deal with selling on Amazon. I want to help you do that, but in the cheapest way possible.

There's a lot to cover. Let's get started.

Key Takeaways

• Amazon charges individual and professional seller fees, plus referral fees on sales.
• Dropshipping is allowed on Amazon, but you must be the seller of record and avoid any supplier branding.
• Find a niche and locate reliable suppliers who can offer blind shipping.
• Market your products for free using social media, promotions, and SEO.
• Provide excellent customer service to build a positive reputation on Amazon.

Fees For Sellers On Amazon (Read First)

• Individual Plan: $0.99 per item soldsome text
  • Best for selling 39 or fewer products a month.
• Professional Plan: $39.99/mo.some text
  • Better if you sell more than 40 or more products monthly.

The main fee associated with selling on Amazon is the seller fee. No matter what, Amazon will get money from you. Thus, there’s technically no “free” way of selling on Amazon. However, you can get started for free.

Thankfully, fees only come from when you sell products. Or if you opt for the Professional plan—I don’t recommend this until you sell more volume.

You will also need to worry about referral fees with Amazon. Referrals happen when, for instance, a website has an affiliate link to your product, and the customer buys it. These fees range from 3% to 45% of the total item cost.

The referral fee will vary by category. Amazon has an updated list of referral fees on their site [1]

Wacht, ik was bijna vergeten over de terugbetalingskosten. Dit geldt alleen voor producten die via een affiliate-link zijn verkocht. Wanneer een klant een terugbetaling aanvraagt, moet je $5 of 20% van de verwijzingskosten van het item betalen.

Verkoop geen producten van lage kwaliteit.

Amazon brengt geen kosten in rekening voor het verzenden van je producten, maar je moet wel betalen aan je dropshipping-leverancier. De prijs hiervoor varieert per leverancier.

Er zijn ook Fulfillment by Amazon (FBA)-kosten, maar dat is niet relevant voor deze post.

Samenvatting: De verkoopkosten van Amazon omvatten $0,99 per verkocht item voor het Individual Plan en een maandelijkse vergoeding van $39,99 voor het Professional Plan, met extra verwijzings- en terugbetalingskosten.

Amazon's regels over dropshipping: sla dit deel niet over

Amazon staat dropshipping toe, maar je moet deze regels volgen om de indruk te wekken dat producten rechtstreeks van jou komen: [2, 3]:

• De officiële verkoper zijn: Je moet als verkoper van record worden vermeld voor elk product op je listings.
• Sporen van je leverancier verwijderen: Zorg ervoor dat er GEEN pakbonnen, facturen of externe verpakkingen zijn die onthullen dat een derde partij betrokken is.
• De klantervaring eigen maken: Behandel alle klantenservicevragen en retourzendingen zelf, zodat klanten jouw contactgegevens hebben voor ondersteuning.
• Niet kopen bij andere retailers: Koop geen producten bij andere online winkels of Amazon zelf—je kunt dan niet de verkoper van record zijn.
• Direct samenwerken met leveranciers: Werk samen met fabrikanten, leveranciers of dropshipping-bedrijven die ermee instemmen om jou als verkoper van record te maken.

De meeste punten op deze lijst zijn voor de hand liggend en logisch. Maar het onderdeel 'sporen van je leverancier verwijderen' kan lastig zijn.

Je moet een leverancier vinden die akkoord gaat met het gebruik van eenvoudige, ongemarkeerde verpakkingen en bereid is om je eigen aangepaste pakbonnen op te nemen. De meeste leveranciers op sites zoals AliExpress hebben eenvoudige labels. Je moet er echter wel voor zorgen dat dit het geval is.

LAAT leveranciers je NIET overtuigen dat het oké is om hun branding op je verpakkingen te zetten. Dit kan ertoe leiden dat je van Amazon wordt verwijderd.

Bestel een testproduct bij je leverancier om te controleren of er geen melding wordt gemaakt van hun bedrijf. Dit is essentieel, omdat je zo voorkomt dat je van Amazon wordt verwijderd.

Zorg dat je alle regels volgt en controleer ze regelmatig om er zeker van te zijn dat je op de hoogte bent van de laatste regels. Je wilt niet dat Amazon je direct sluit omdat je een eenvoudige regel bent vergeten.

Samenvatting: Dropshippen op Amazon is toegestaan, mits je specifieke regels volgt om de indruk te wekken dat het product rechtstreeks van jouw bedrijf komt.

Hoe dropshippen op Amazon zonder geld

Je moet deze stappen volgen om een dropshipping-winkel op Amazon op te zetten:

1. Vind een niche: Kies een specifieke productcategorie waarop je je winkel wilt richten.
2. Vind een leverancier & producten: Zoek een betrouwbare leverancier die producten in jouw niche aanbiedt.
3. Maak een Amazon-winkel: Meld je aan voor een gratis Amazon-verkopersaccount.
4. Vraag goedkeuring aan voor productcategorieën: Vraag indien nodig goedkeuring aan om in beperkte categorieën te verkopen.
5. Maak Amazon-listings: Voeg gedetailleerde productomschrijvingen en afbeeldingen toe aan je Amazon-winkel.
6. Promoot je producten: Promoot je listings met advertenties en sociale media.
7. Verwerk verkopen: Verwerk klantorders via je dropshipping-leverancier.

Ik leg elke stap uitgebreid uit, geef gratis tools (en eventueel betaalde alternatieven) die je nodig hebt om elke stap te voltooien, en het onderzoek dat je moet uitvoeren.

Laten we beginnen.

1. Maak een Amazon-winkel

Head on over to sellercentral.amazon.com and click/tap “Sign up.”

If you don’t already have an Amazon account, you’ll need to create one by providing the following information:

• First and last name
• Email
• Password—and password confirmation

From there, you’ll need to solve a CAPTCHA, verify your account via email, and add a phone number. Amazon won’t let you use VOIP phone numbers from services like Google Voice. You’ll need to get a cheap prepaid SIM card to get a legitimate phone number.

There are no free options for legitimate phone numbers.

Once you create an Amazon account, for the love of God, please add 2-factor authentication (2FA). Download an app called Aegis (for Android OS) or Authy (iOS)—both are free apps.

From there, enable 2FA on your account and use one of those apps to generate single-use codes to log in.

2FA is critical to account security to help prevent hackers from accessing your account and wreaking havoc on your business. This will save you a lot of money and headache in the long run.

Now, you’ll select your country of residence.

Then, select your business location and business type. If you don’t have a business yet, choose your country of residence for the first part. And “None, I am an individual” for the second part. If going this route, you’ll need to provide your first, middle, and last names.

If you’re a business, select your business type. You’re likely not a state-owned or publicly-listed business. Select “Privately-owned business.” From there, enter the business name (DBA or Doing Business As) name as registered with your government.

For instance, if you registered “Bob’s Wacky Waving Inflatable Tube Man Emporium” as your business name with the government, that’s what you’d list here.

For further confirmation of your business, you’ll need:

• Tax information (EIN or SSN)
• Government ID
• Internationaal oplaadbare creditcard
• Telefoonnummer (geen VOIP)
• Bankrekening—zakelijk of privé
• Zakelijk e-mailadres—hetzelfde e-mailadres dat je hebt gebruikt om je Amazon-account te maken

Deze informatie is voor mensen in de Verenigde Staten die zich registreren voor Amazon.Als je bijvoorbeeld in het Verenigd Koninkrijk woont, heb je andere informatie nodig om de zakelijke registratie in het VK te identificeren.

Samenvatting: Om een Amazon-verkoper te worden, moet je een Amazon-account aanmaken en persoonlijke informatie, belastinginformatie en andere noodzakelijke documenten voor zakelijke identificatie verstrekken.

2. Goedkeuring verkrijgen voor productcategorieën (met bepaalde producten)

Amazon heeft goedkeuringsvereisten voor deze productcategorieën [4] :

• Entertainmentverzamelingen
• Kunst
• Muziek & DVD's
• Sportverzamelingen
• Video, DVD & Blu-ray
• Horloges

Het is onwaarschijnlijk dat je een van de bovenstaande categorieën zult dropshippen (behalve horloges).

Als je horloges verkoopt, moet je de goedkeuringsvereisten van Amazon onderzoeken. Zo niet, dan moet je je in het begin op andere niches richten.

De volgende categorieën vereisen als geheel geen goedkeuring, maar wel voor subcategorieën:

• Gezondheid & Persoonlijke verzorging
• Babyproducten
• Persoonlijke computers
• Kantoorproducten
• Buitenactiviteiten
• Boodschappen & Fijne keukenproducten

Amazon is vaag over de informatie op hun hoofdpagina over goedkeuring van categorieën. Je zult de subcategorieën voor deze gebieden moeten bekijken en zien waar je goedkeuring nodig hebt. Dit helpt je beslissen welke niche je wilt nastreven.

Er staat dat je goedkeuring nodig hebt om verzamelmunten te verkopen. Maar als je op de pagina komt waarnaar wordt verwezen, staat er een waarschuwing: “We accepteren momenteel geen nieuwe verkopers voor dit programma. Voor alle andere vragen kunt u contact opnemen met Selling Partner Support.”

Dit zou niet uit moeten maken, aangezien je geen verzamelmunten gaat dropshippen. Maar ik wilde het toch even noemen.

Waarom vereist Amazon goedkeuring?

Hier zijn enkele redenen:

• Veiligheid: Sommige producten, zoals speelgoed of elektronica, moeten voldoen aan veiligheidsnormen om klanten te beschermen.
• Authenticiteit: Categorieën zoals kunst of verzamelobjecten zijn vatbaar voor namaak; Amazon wil ervoor zorgen dat verkopers echte producten aanbieden.
• Klantenvertrouwen: Door bepaalde categorieën te beperken, helpt Amazon de algehele kwaliteit van zijn marktplaats te behouden en klanten vertrouwen te geven in hun aankopen.

Amazon zal je productaanbiedingen verwijderen als je niet de juiste goedkeuring hebt. Herhaalde overtredingen kunnen ertoe leiden dat je hele Amazon-verkoopaccount wordt geschorst.

Volg de regels en zorg dat je goedkeuring krijgt. Ruïneer je bedrijf niet voordat je een product aanbiedt.

Over producten gesproken…

Samenvatting: Amazon vereist goedkeuring voor bepaalde productcategorieën vanwege veiligheid, authenticiteit en klantenvertrouwen.

3. Vind je producten

Bij het kiezen van producten om op Amazon te verkopen kun je het volgende overwegen:

• Verzendkosten zijn belangrijk: Grote, omvangrijke items betekenen hogere verzendkosten, wat je winst opvreet.some text
  • Kleinere en lichtere producten leiden over het algemeen tot betere marges.
• Balans in prijsniveau: Goedkope producten kunnen snel verkopen, maar de lage individuele winst maakt het moeilijker om je bedrijf vol te houden.some text
  • Zoek producten die een gezonde winstmarge mogelijk maken terwijl ze aantrekkelijk blijven voor klanten.
• Klantgerichtheid: Het begrijpen van de behoeften, interesses en prijsgevoeligheid van je ideale klant helpt je om producten met een hoger potentieel te vinden.
• Vraag vs. concurrentie: Hoewel hoge vraag goed is, zijn verzadigde markten moeilijker te betreden. 

Verzendkosten en productprijs beïnvloeden direct je winstmarges. Zoek naar kleinere, lichtere items met een prijs die ruimte laat voor winst terwijl ze aansluiten bij je doelgroep.

Ik zou deze stap graag als eerste hebben genoemd, maar als je geen Amazon-account kunt aanmaken of goedkeuring nodig hebt voor je niche, heeft het geen zin om verder te gaan.

Hier zijn enkele tools die je kunt gebruiken voor product- en nichemarktonderzoek om producten op Amazon te verkopen:

• Amazon Bestsellers: Verken de bestsellerlijsten van Amazon in verschillende categorieën om populaire producten en potentiële niches te ontdekken.
• Amazon Movers & Shakers: Deze sectie toont producten met recente pieken in verkoop, wat helpt bij het identificeren van opkomende trends.
• Amazon's Product Opportunity Explorer: Deze tool biedt op data gebaseerde inzichten in zoekvolume en concurrentieniveau voor verschillende niches, wat het een waardevolle bron maakt.
• Google Trends: Houd bij hoe de interesse in specifieke producten of zoektermen zich in de loop van de tijd ontwikkelt, om populariteit en trends te meten.
• Social listening: Monitor hashtags, forums en subreddits gerelateerd aan potentiële niches om te begrijpen welke producten mensen enthousiast maken en welke problemen ze willen oplossen.

Hier is een video om je te helpen starten met productonderzoek:

Al deze tools zijn gratis, hoewel je gratis proefversies kunt gebruiken voor betaalde software zoals Dropship.io, waarmee je hun uitgebreide productdatabase kunt verkennen, trends kunt analyseren en concurrentie binnen een niche kunt beoordelen.

Samenvatting: Begin met de gratis methoden (bijv. sociale luisteren) en overweeg de gratis proefversies van professionele tools terwijl je begint winst te genereren.

4. Vind je leverancier (terwijl je oplichtingen vermijdt)

Kortom, houd rekening met deze eigenschappen bij het zoeken naar een leverancier:

• Zoek leveranciers met snelle orderverwerking voor tevreden Amazon-klanten.
• Vind leveranciers die geen minimale bestelhoeveelheden (MOQ's) hanteren.
• Geef prioriteit aan leveranciers met uitstekende communicatie.
• Zorg ervoor dat leveranciers concurrerende groothandelsprijzen bieden om je winstmarges te maximaliseren.
• Kies leveranciers die kwaliteitsproducten aanbieden om je reputatie te behouden.
• Controleer of leveranciers blind verzending met neutrale labels aanbieden voor Amazon-naleving.
• Zoek naar leveranciers met duidelijke productomschrijvingen en hoogwaardige afbeeldingen.

Online leveranciersgidsen zijn je startpunt voor het vinden van dropshippingpartners.

Platforms zoals AliExpress staan bekend om hun uitgebreide productvariëteit en betaalbare prijzen van leveranciers uit China. Houd er echter rekening mee dat verzending uit China langer kan duren. 

Gidsen zoals SaleHoo, Doba en Wholesale Central bieden vaak vooraf gecontroleerde leveranciers, waaronder sommige gebaseerd in de VS. Dit kan betekenen dat de verzendtijden sneller zijn, maar de productkosten mogelijk hoger zijn.

Gebruik bij het zoeken naar leveranciers de filters die de meeste gidsen bieden. Sorteer resultaten op factoren zoals prijs, locatie van de leverancier, minimale bestelhoeveelheden (MOQ's) om je zoekopdracht te stroomlijnen en de beste match voor je behoeften te vinden.

Het kiezen van een leverancier gaat verder dan alleen het product. Onderzoek ze grondig om een succesvolle samenwerking te garanderen:

• Reputatie: Zoek leveranciers met positieve reviews of getuigenissen van andere dropshippers.some text
  • Dit geeft inzicht in hun betrouwbaarheid en algemene kwaliteit.
• Communicatie: Test hun reactiesnelheid en behulpzaamheid wanneer je contact met hen opneemt met vragen.
• Prijzen: Zorg ervoor dat de prijzen van de leverancier je een gezonde winstmarge laten, zelfs na aftrek van de verschillende verkoperskosten van Amazon.
• Beleid: Begrijp volledig hun levertijden, retourprocedures en eventuele extra kosten die ze in rekening brengen.

Vervolgens moet je vragen stellen:

• Bieden ze dropshipping aan? Niet elke leverancier in deze directories ondersteunt het dropshippingmodel.
• Kunnen ze blind verzenden? Dit is cruciaal om te voldoen aan de dropshippingbeleid van Amazon.
• Wat is hun productiecapaciteit? Zorg ervoor dat ze met je kunnen meegroeien als je verkopen toenemen, zodat je niet zonder voorraad komt te zitten.

Wacht, wat is blind verzenden?

Blind verzenden is wanneer een dropshippingleverancier een product rechtstreeks naar je klant verzendt zonder enige eigen branding of identificerende informatie. Dit betekent dat er geen bedrijfsnaam, facturen of pakbonnen van de leverancier in de verpakking zitten.

Samenvatting: Zoek een leverancier met een goede reputatie, uitstekende communicatie en goede prijzen. Lees ook zorgvuldig hun beleid door.

5. Amazon-productpagina's maken

Volg deze stappen om een Amazon-productpagina te maken [5]:

1. Klik/tik op “Zie je je product niet? Maak een nieuwe pagina aan.”
2. Upload afbeeldingen van je producten—idealiter 6 afbeeldingen en een productvideo (indien mogelijk)
3. Vul productgegevens in:some text
   1. Titel
   2. Merk
   3. Fabrikant
   4. Product-ID (EAN, GTIN, UPC of ASIN)some text
      1. De meeste mensen gebruiken een UPC
   5. Extra informatie
4. Voeg prijs, hoeveelheid, SKU (optioneel) en conditie toe.
5. Bekijk al je informatie nogmaals.

Hier is een video om al deze stappen te visualiseren:

Ik raad aan om hem op x1,5 of x2 snelheid te bekijken om het sneller te laten gaan. Het is 20 minuten lang.

Wat als je producten automatisch wilt importeren van platforms zoals AliExpress naar Amazon? Dat kost geld, en dat wil je niet uitgeven na het lezen van deze tutorial.

Bovendien raad ik deze tools niet aan, omdat ze het leven wel makkelijker maken, maar ze kunnen gemakkelijk fouten maken in informatie die tot klantretours kunnen leiden. Als je opschaalt en meer producten wilt exporteren, raad ik aan om een virtuele assistent in te huren via een site zoals Upwork.

Samenvatting: Volg de bovenstaande stappen en voeg producten handmatig toe. Het gebruik van automatiseringstools kan tot retourzendingen leiden.

6. Promoot je producten (gratis)

Je concurreert met andere winkels die duizenden (mogelijk miljoenen) dollars investeren in advertenties en andere marketingmiddelen. Het zal daarom moeilijk zijn om op te vallen als je gratis marketing toepast.

Maar hier zijn je opties:

Samenvatting: Gebruik social media marketing, promoties (bijv. kortingsbonnen), Amazon SEO en optimalisatie van productlistingen om je marketing te maximaliseren.

1. Maak gebruik van social media

Marketing op TikTok, Facebook, X (Twitter) en Pinterest biedt je gratis mogelijkheden om je producten te promoten.

Hier zijn enkele ideeën over wat je zou kunnen doen:

• Doel je doelgroep: Deel je Amazon-productlistingen op social media, vooral in groepen of communities waar je doelgroep actief is.
• Wedstrijden organiseren: Bied specifieke giveaways aan voor volgers die iemand taggen of een bericht delen dat gerelateerd is aan jouw product en Amazon-lijsting.
  • Dit kost geld.
• Productfuncties: Maak korte video's op platforms zoals YouTube, Instagram of TikTok waarin je het gebruik en de voordelen van je product demonstreert en link direct naar je Amazon-lijsting.

Maak altijd duidelijk dat je een Amazon-verkoper bent wanneer je producten promoot op sociale media. Duidelijke disclaimers (zoals #ad) zijn verplicht.

2. Promoties

Promoties kunnen helpen om nieuwe lijstingen momentum te geven, vroege reviews te trekken en de ranking binnen Amazon's zoekresultaten te verbeteren. Ze zullen echter een flink deel van je marge opslokken, omdat je minder per verkoop verdient.

Je moet doen wat nodig is om te beginnen.

Hier zijn enkele ideeën:

• Coupontjes: Maak kortingscodes die klanten kunnen invoeren bij de afrekening om een bepaald percentage of een vast bedrag te besparen op hun aankoop.
• Percentage-kortingen: Stel een promotieperiode in waarin je producten automatisch een percentagekorting op de lijstpagina tonen.
• Social media kortingscodes: Bied exclusieve kortingscodes aan voor je volgers op sociale media om een gevoel van exclusiviteit te creëren en hen te stimuleren je Amazon-lijstingen te bezoeken.
• Koop één, krijg één gratis (BOGO)-promoties: Stimuleer klanten om meer te kopen door een gratis of korting op een extra item aan te bieden bij een kwalificerende aankoop.

Ik zou ook Lightning Deals willen opnemen, maar je moet FBA gebruiken als je logistieke partner [6].

Zorg ervoor dat je nog steeds winst maakt na aftrek van de korting en de inkoopprijs van je leverancier. Of je kunt de Amazon-benadering volgen en pas winst maken wanneer je de markt domineert [7]. Maar in dat geval verlies je HEEL VEEL geld voor een risico dat mogelijk niet opbrengt.

When doing promotions, align them with holidays, shopping events (like Prime Day), or specific seasons related to your product niche. For instance, start a promotion on Easter egg painting kits around Easter.

And ensure you create a sense of urgency with these promotions. For instance, you could employ a scarcity tactic like "Only 5 left in stock – Order now!" So long as there actually aren't many products left.

There’s also Amazon listing optimization and SEO, but I’ll talk about these later.

7. Process Sales & Deal With Customers

Now, you’ll need to maintain your business, alongside with marketing. Here’s some of what you’ll need to do:

• Monitor your seller account: Regularly check your Amazon Seller Central account for new orders.
• Work with your dropshipping supplier: Promptly place orders with your dropshipping supplier to ensure timely fulfillment and avoid delays.
• Provide tracking information: Upload tracking numbers to your Amazon account as soon as they're available to keep customers updated.
• Offer excellent customer service: Respond to questions, address any concerns, and handle returns or refunds.some text
  • This is key to building positive reviews and maintaining a good seller reputation.

In your product listings and customer communications, manage expectations for shipping timelines to reduce potential issues.

You’ll need to deal with all the customer inquiries yourself in the beginning—to save money. As you grow, you could pay virtual assistants to deal with the customer service instead.

Summary: Deal with customer complaints and requests quickly to maintain a positive seller reputation.

Pros & Cons Of Dropshipping On Amazon

Pros:

• The ultimate side hustle: With minimum investment, you COULD launch a profitable business without quitting your day job.
• Your store, your rules: Choose the products you're passionate about and create a brand that resonates with your ideal customer.some text
  • Amazon's platform handles the rest.
• Onbeperkt potentieel: Met de juiste marketingstrategie kun je een echt bloeiend online bedrijf opbouwen.
• Vrijheid en flexibiliteit: Run je winkel vanaf je laptop op het strand, in je gezellige woonkamer—overal.

Met minimale investering kun je producten selecteren waar je gepassioneerd over bent en een aantrekkelijk merk creëren. Het platform van Amazon regelt de logistiek. Met een solide marketingstrategie kun je een bloeiend online bedrijf opbouwen, waardoor je de vrijheid en flexibiliteit hebt om je winkel overal te runnen.

Als je op Amazon verkoopt, zit je vast in een nooit eindigende strijd met andere Amazon-verkopers.

Hier is waarom.

Nadelen:

• Amazon is een meedogenloos strijdtoneel voor verkopers: Je moet jezelf echt inzetten en een neus hebben voor opvallen tegen harde concurrentie.
• Je reputatie staat op het spel: Out-of-stock, vertragingen of slechte productkwaliteit kunnen je bedrijf een slechte naam bezorgen en het vertrouwen van klanten beschadigen.
• De race naar de bodem: Het is gemakkelijk om vast te komen zitten in een cyclus van extreem lage winstmarges.
• Amazon's regels, Amazon's wereld: Overtredingen van het beleid kunnen leiden tot straffen of plotselinge accountsluiting.

Verkoop op Amazon is uitdagend door de intense concurrentie. Reputatie is cruciaal, omdat out-of-stock, vertragingen of slechte productkwaliteit het vertrouwen van klanten kunnen beschadigen. Winstmarges kunnen laag zijn en verkopers moeten zich houden aan de regels van Amazon om straffen of accountsluiting te voorkomen.

Als je toch op Amazon wilt verkopen, zul je moeten opvallen. Hier zijn enkele tips om dat te doen.

Samenvatting: Verkoop op Amazon biedt de mogelijkheid van een winstgevende bijbaan met minimale investering, maar factoren zoals intense concurrentie kunnen het uitdagend maken.

4 Tips om succesvol te zijn met Dropshipping op Amazon

We zullen de volgende tips bespreken om succesvol te zijn op Amazon:

• Amazon SEO: Optimaliseer je Amazon-vermelding om te matchen met de intentie van de klant.
• Marktonderzoek: Onderzoek trends binnen jouw nichemarkt om een up-to-date winkel te hebben.
• Houd prijzen actueel: Werk je prijzen regelmatig bij.
• Optimaliseer productbeschrijvingen: Zorg ervoor dat productbeschrijvingen klantvertrouwen opbouwen.

Ik geef je meer details over elke tip en hoe je ze kunt toepassen.

Laten we beginnen.

1. Beheers Amazon SEO

Amazon SEO (Search Engine Optimization) verwijst naar het proces van het verbeteren van de zichtbaarheid van je productbeschrijvingen in de interne zoekresultaten van Amazon.

Het werkt vergelijkbaar met hoe Google websites rangschikt—Amazon's algoritme analyseert verschillende factoren om te bepalen welke producten het meest relevant zijn voor de zoekopdracht van een klant.

Door te begrijpen hoe het algoritme werkt, kun je je beschrijvingen optimaliseren om hoger te scoren, meer potentiële kopers aan te trekken en uiteindelijk de verkoop te verhogen.

Er valt VEEL te leren over SEO, maar hier zijn de basisprincipes:

• Zoekwoordenonderzoek: Identificeer de zoekwoorden die klanten gebruiken bij het zoeken naar producten zoals die van jou.some text
  • Een gratis proefversie van SEMrush’s Ecommerce Keyword Analytics tool is hiervoor geschikt.
• Gebruik zoekwoorden in titels: Verwerk je belangrijkste zoekwoorden op een natuurlijke en leesbare manier in de titels van je producten.
• Gedetailleerde productomschrijvingen: Voeg relevante zoekwoorden toe en benadruk de voordelen en kenmerken van je product.
• Gebruik achtergrondzoekwoorden: Maak gebruik van de achtergrondzoekwoordvelden van Amazon om extra zoektermen toe te voegen die niet zichtbaar zijn voor klanten.
• Hoogwaardige afbeeldingen: Duidelijke, visueel aantrekkelijke afbeeldingen vanuit meerdere hoeken helpen shoppers het product te begrijpen.
• Moedig positieve reviews aan: Reviews bevatten vaak zoekwoorden en geven aan Amazon door dat je product klanten tevreden stelt.

Uiteindelijk is het aantal verkopen de belangrijkste factor die bepaalt of je product op de eerste pagina van de Amazon-zoekresultaten (SERP) staat.. Je bent nieuw en zult natuurlijk nog geen verkopen hebben. Maar Amazon heeft een 'wittebroodswekenfase', waarin ze je product testen en op de voorpagina zetten.

Deze video legt het beter uit:

Ik hoef dit eigenlijk niet te zeggen, maar koop geen reviews. Zelfs als je denkt dat je ermee wegkomt, hebben mensen nu toegang tot gratis tools zoals Fakespot, die nep-Amazon productreviews herkent op basis van patronen.

SEMrush, een SEO-tool, heeft een uitgebreidere (maar gratis) gids over Amazon SEO die ik aanbeveel om te lezen.

Samenvatting: Amazon SEO verbetert de zichtbaarheid van producten in zoekresultaten door listings te optimaliseren.

2. Onderzoek altijd de markt

Doorlopend onderzoek speelt een cruciale rol bij het aanpassen aan veranderende klantvoorkeuren en opkomende trends, zodat je aanbiedingen relevant blijven. Het helpt nieuwe kansen te identificeren, waardoor je je productportfolio kunt uitbreiden.

Zo blijf je op de hoogte van trends:

• Regelmatig zoekwoordonderzoek: Herhaal je zoekwoordonderzoek elke paar maanden om nieuwe zoektermen of veranderingen in zoekvolume te ontdekken.
• Analyseer verkoopgegevens: Let op welke producten goed verkopen en wanneer.
  • Herken patronen die op seizoensgebonden trends kunnen wijzen.
• Monitor concurrentielijsten: Kijk welke nieuwe producten concurrenten aanbieden en pas je strategieën hierop aan.
• Sociale media en forums: Houd online discussies in je niche in de gaten om verschuivende klantvoorkeuren te observeren.

Door voorop te blijven lopen op concurrenten door middel van onderzoek, help je de ranking en zichtbaarheid van je product te behouden. Inzicht in veranderend klantgedrag en zoekwoordgebruik stelt je in staat om je marketinginspanningen te verfijnen.

Samenvatting: De Amazon-marktplaats is dynamisch. Maak van doorlopend onderzoek een gewoonte om ervoor te zorgen dat je dropshippingbedrijf wendbaar en winstgevend blijft.

3. Houd je prijzen up-to-date

Je wilt concurrerend zijn, maar ook een winstmarge behouden om je bedrijf te kunnen voortzetten.Bereken een minimale winstmarge die je nodig hebt om duurzaam te zijn en houd je eraan.

Van daaruit zul je deze factoren en tips moeten overwegen:

• Houd rekening met kosten: De kosten voor Amazon-verkopers veranderen in de loop van de tijd, en de kosten van je leverancier kunnen ook fluctueren. Pas je prijzen aan om deze veranderingen te weerspiegelen.
• Bescherm je marges: Als concurrenten hun prijzen verlagen, moet je mogelijk je prijzen aanpassen terwijl je toch winstgevend blijft.
• Maximaliseer winst: Herprijstools kunnen je prijzen automatisch aanpassen op basis van gegevens van concurrenten, waardoor de kansen om winst te maken binnen je doelmarges worden gemaximaliseerd.some text
  • Deze tools kosten altijd geld.

Prijzen zijn geen "instellen en vergeten"-taak. Wees proactief met prijsaanpassingen om ervoor te zorgen dat je dropshippingbedrijf concurrerend blijft. Controleer regelmatig de listings van concurrenten om op de hoogte te blijven van markttrends.

Samenvatting: Prijsaanpassingen zijn cruciaal voor concurrentievermogen en winst in dropshipping.

4. Optimaliseer je productlistings

Het optimaliseren van je productlisting zal waarschijnlijk het vertrouwen in je product vergroten. Het laat zien dat je meer moeite hebt gestoken in het verkopen van je items.

Volg deze tips om je listings te verbeteren:

• Gebruik de juiste zoekwoorden: Ontdek waar klanten daadwerkelijk naar zoeken.some text
  • Raadpleeg Amazon SEO.
• Maak pakkende titels: Gebruik sterke zoekwoorden en benadruk de voordelen van het product.
• Schrijf duidelijke beschrijvingen: Richt je op hoe je product klantproblemen oplost.
• Gebruik hoogwaardige afbeeldingen: Toon je product vanuit verschillende hoeken met goed licht.
• Moedig positieve reviews aan: Reviews vergroten het sociale bewijs en verbeteren je zoekrangschikking.
• Controleer je grammatica en spelling: Foute spelling en grammatica kunnen leiden tot wantrouwen bij klanten.

Wees niet een van die mensen die haastig producten op Amazon aanbiedt die vol zitten met grammaticale en spellingfouten. Voer je productbeschrijvingen en titels door tools zoals Grammarly (de gratis versie) of zelfs gratis versies van ChatGPT, Google Gemini of Bing Chat.

Als je AI gebruikt om je grammatica te controleren, vraag ze dan om de grammatica en spelling van je productbeschrijving te controleren en zorg ervoor dat alles correct is volgens de standaard van jouw land. Bijvoorbeeld: "Zorg ervoor dat deze productbeschrijving de juiste spelling en grammatica heeft."

Gebruik die grote taalmodellen niet om productbeschrijvingen te maken. Want dan moet je de feiten controleren of hun beweringen kloppen, of ze de juiste functies hebben opgenomen, etc.

Het is een gedoe, maar je bespaart tijd door geld uit te geven aan het inhuren van copywriters of proofreaders.

Samenvatting: Voeg betere afbeeldingen toe, verbeter je productbeschrijvingen en zorg voor correcte spelling en grammatica bij productaanbiedingen.

Hoe je dropshipping op Amazon opschaalt

Overweeg deze gebieden om in te investeren als je je dropshippingbedrijf wilt opschalen:

• Betere productafbeeldingen: Huur een productfotograaf in of upgrade je eigen apparatuur/vaardigheden voor hogere kwaliteit afbeeldingen die de doorklik- en conversiepercentages verhogen.
• Amazon PPC-advertenties: Zelfs kleine advertentiebudgetten met zorgvuldig gerichte campagnes kunnen de zichtbaarheid vergroten en vroege verkopen genereren voor nieuwe aanbiedingen.
• Voorraadbeheersoftware: Als je met meerdere leveranciers werkt, helpen deze tools om tekorten en oververkoop te voorkomen en zorgen ze voor een soepelere klantervaring.
• Zoekwoordonderzoektools: Investeren in professionele zoekwoordonderzoektools kan waardevolle zoektermen ontsluiten en je een voorsprong geven op concurrenten.
• Outsource klantenservice: Help manage increased customer inquiries efficiently and proactively address issues, improving your seller feedback.

Kies één gebied om eerst in te investeren en houd nauwlettend de impact op je verkopen en reviews bij voordat je meer budget toewijst.Herinvesteer minimaal 20–30% van je winst terug in je bedrijf voor strategische groei in plaats van het allemaal als inkomen te nemen.

En zorg ervoor dat je minimaal 30% opzijzet voor belastingen. Omdat belastingen één ding in het leven zijn dat gegarandeerd is.

Samenvatting: Investeer in gebieden die je grootste uitdagingen aanpakken zoals advertenties, afbeeldingen, software en klantenservice.

Dropshipping vs. Amazon FBA

Welke past het beste bij jou:

• Dropshipping: Ideaal om de markt te testen, productideeën te valideren of als je minimale kapitaal hebt om te investeren.some text
  • Het is ideaal voor degenen die maximale flexibiliteit willen en zich minder zorgen willen maken over logistiek.
• FBA: Beter voor bedrijven die streven naar serieuze groei en langetermijnsucces.some text
  • Het is meer geschikt voor verkopers die bereid zijn om berekende risico's te nemen en gebruik willen maken van Amazon's Prime-status en klantvertrouwen.

Dropshipping elimineert de noodzaak van voorraad vooraf, verlaagt de startkosten en minimaliseert het risico op onverkochte voorraad. Flexibiliteit is een groot voordeel, waardoor snelle aanpassingen in productaanbod en het testen van nieuwe niches mogelijk zijn, evenals het op afstand opereren.

De uitdagingen zijn echter concurrentie die leidt tot prijsoorlogen, beperkte controle over de verzendsnelheid, productkwaliteit, klantervaring en smalle winstmarges die beïnvloed worden door de prijzen van leveranciers.

FBA biedt voordelen zoals opslag, verpakking, verzending en klantenservice die door Amazon worden afgehandeld. Het biedt ook een concurrentievoordeel door snellere verzending en betrouwbaarheid van shoppers.

En natuurlijk zijn er afwegingen. Dit omvat voorafgaande investeringen, Amazon FBA-kosten—kosten variëren van $3,22–$194,95 per item—, en de mogelijkheid dat langzaam bewegende voorraad opslagkosten met zich meebrengt [8]

Samenvatting: Dropshippen op Amazon is een geweldige manier om je producten te testen. En als je de verzending wilt verbeteren of klantenservice wilt uitbesteden, upgrade dan naar FBA.

Alternatieven voor dropshippen op Amazon

Hier zijn de alternatieven die je hebt voor Amazon:

• Affiliate marketing: Promoot andermans producten en verdien commissies op de resulterende verkopen.
• Verkopen via sociale media: Verkoop rechtstreeks aan klanten via platforms zoals Facebook en Instagram.
• Verkopen op andere marktplaatsen: Gebruik platforms zoals Etsy of eBay om verschillende doelgroepen te bereiken.
• Start je eigen webwinkel: Bouw je eigen website voor volledige controle over je merk.

De volgende secties geven meer informatie over elk van deze onderwerpen.

Lees verder om er meer over te leren.

1. Affiliate marketing

• Voordelen: Geen voorraad, geen verzendproblemen en de mogelijkheid om je bestaande content te monetariseren.
• Overwegingen: Je hebt een platform met een publiek nodig (website, gevestigde sociale media-followers) om succesvol te zijn.

Promoot andermans producten op je eigen website, blog of sociale media met behulp van speciale affiliate-links. Je verdient een commissie voor elke verkoop die via je unieke link wordt gegenereerd.

Hier is een voorbeeld.

Een beautyblogger schrijft een recensie over haar favoriete huidverzorgingsproducten. In het artikel voegt ze affiliate-links toe naar de producten op Amazon. Als lezers op de links klikken en de producten kopen, verdient de blogger 10% commissie op die verkopen.

The actual commission percentage or number will vary by category and affiliate program. This is just an example.

To get started, you’ll need to join affiliate networks (like Amazon Associates, ShareASale, CJ Affiliate) or partner directly with brands offering affiliate programs. From there, you choose products to promote, get your affiliate link, then promote.

You will need to pay for domain names and hosting if you do this on your own website. But this is free if you do it through social media or free publishing sites like Medium.

2. Social Media Selling

Key platforms for social media selling:

• Pinterest: Great for driving traffic to your store with visually appealing product pins, good for those who have beautiful and engaging product imagery.
• Instagram: Highly visual and allows for shoppable posts and stories, perfect for businesses with a strong visual aesthetic and established following.
• TikTok: Exploit the power of short-form videos and viral content, well-suited for products with a "wow" factor or those targeting a younger demographic.
• Facebook: Utilize Marketplace for local sales or interest-based groups, ideal for reaching specific communities within your geographic area.

Social media selling is the practice of using social media platforms to directly sell products to customers. Instead of relying on a traditional e-commerce website, businesses leverage social platforms to showcase products, engage with potential buyers, and deal with transactions.

This approach allows for a more personal and interactive shopping experience.

Here's a real-world example.

Source [9]

A small cosmetic business uses Instagram to showcase their palettes. They post visually appealing photos and videos of their products being used by models or styled in different ways.

They include engaging captions that highlight the unique features of the item, and use hashtags to reach a wider audience. Customers can browse the cosmetics, leave comments for inquiries, and purchase directly through Instagram Shopping features.

3. Sell on Other Marketplaces

Here are some popular alternative marketplaces and a brief look at their dropshipping policies:

• Etsy: Focused on handmade, vintage, and craft supplies—dropshipping of finished goods is generally prohibited, but you may be able to work with suppliers for components or raw materials.some text
  • Brengt listingkosten, transactiekosten en betaalverwerkingskosten in rekening.
• eBay: Een veelzijdig platform voor nieuwe en gebruikte goederen—dropshipping is over het algemeen toegestaan, maar transparantie naar kopers toe is essentieel.some text
  • Heeft meestal listingkosten en een eindwaardevergoeding (percentage van de totale verkoopprijs).
• Walmart Marketplace: Groeiende concurrent van Amazon—dropshipping wordt ondersteund, maar je moet je houden aan Walmart's richtlijnen voor leveranciers en klantervaring.some text
  • Brengt een verwijzingsvergoeding in rekening per verkocht item, die varieert afhankelijk van de categorie en wordt geheven wanneer een product wordt verkocht.
• Bonanza: Marktplaats bekend om unieke items—beleid is minder strikt dan dat van Amazon en biedt meer flexibiliteit voor dropshippers.some text
  • $5 accountinstelkosten, $0,25 + 3,5% transactiekosten wanneer een product wordt verkocht [10].

Naast Amazon bieden verschillende marktplaatsen kansen voor dropshippingbedrijven. Deze platforms bieden verschillende voordelen, doelgroepen en regels met betrekking tot dropshipping. 

Onderzoek altijd grondig de specifieke dropshippingbeleid van elke marktplaats voordat je begint met verkopen. Beleid kan veranderen en het begrijpen van de regels van het platform is cruciaal om accountbeperkingen te voorkomen.

4. Start je eigen winkel (kost geld)

• Voordelen: Meer controle over de uitstraling van je winkel, branding, klantgegevens en de mogelijkheid om een langetermijnmerk op te bouwen.
• Overwegingen: Je bent zelf verantwoordelijk voor het genereren van verkeer naar je site via marketing en SEO (zoekmachineoptimalisatie)-inspanningen.

Je zou ook je eigen winkel kunnen starten, maar dit kost geld vooraf. Je zult moeten betalen voor hosting en domeinnamen. Je kunt echter gratis beginnen op Shopify voor een paar dagen, waarna je $1 betaalt voor de eerste maand.

Dit zou de goedkoopste manier zijn om te beginnen.

Hier is een overzicht van andere populaire opties en hun gratis abonnementen:

• Wix: Er zijn geen ‘gratis’ abonnementen of proefperiodes beschikbaar, maar de goedkoopste optie kost ongeveer $4,50 per maand.
• Squarespace: Biedt prachtige sjablonen en designgerichte functies—biedt een gratis proefperiode van 14 dagen.
• BigCommerce: Krachtig platform gericht op e-commerce—biedt een gratis proefperiode van 15 dagen.

En dat is het voor deze gids. Nu aan de slag met dropshipping.

Veelgestelde vragen over dropshipping op Amazon

Lees verder voor veelgestelde vragen over dropshipping op Amazon.

Is dropshipping van Amazon naar eBay toegestaan?

Dropshipping van Amazon naar eBay is niet toegestaan volgens de beleidsregels van eBay.

Conclusie

Een dropshippingbedrijf starten op Amazon is mogelijk zonder vooraf geld uit te geven. Het belangrijkste is het vinden van betrouwbare dropshippingleveranciers, het begrijpen van de kosten en beleidsregels van Amazon, en het effectief promoten van je producten voor zichtbaarheid.

Heeft u een tool nodig om u te helpen starten met dropshipping op Amazon? Lees meer over hoe wij u kunnen helpen.